品牌传播＋销量增长，聚划算集团欢聚日如何创

文 | 无锈钵

1976年初，苹果公司诞生的前夜，乔布斯找来了自己的好友，时任雅达利公司工程师的朗·韦恩，准备完成一件关乎公司未来的重要挑战：

说服这家公司日后的合伙人史蒂夫·沃兹尼亚克加入。

对话开始前，他们都意识到，这一举动将直接关乎的未来。最终，在公寓里讨论了两个小时后，乔布斯用一句话说服了沃兹：

“一个伟大的产品设计者，只有和一个伟大的营销者合作，才有可能被世人所铭记。”

出众产品和完美营销的“强强联合”，这是昔日乔布斯领导下苹果公司的成长关键。

苹果公司并不是个人电脑最初的发明者，然而却是第一个将产品推广给全球用户的企业。这背后所体现的，正是菲利普·科特勒口中“营销的意义”。

作为举世公认的“现代营销学之父”，科特勒本人对于产品和市场之间的关系，曾经做出过一个精准的定义：

“需求创造了产品，而营销创造了需求。”

霸屏资源，618如何“一日看尽品牌花”？

今天，像这样的产品与营销的“强强联合”，依然广泛存在于我们的身边。

刚刚过去的“618”电商预售里，美的、小米、宝洁、欧莱雅四大集团携手聚划算“集团欢聚日”首次推出的大促“一日一集团支持计划”，就是这样的合作典范。

相比于一般意义上的产品营销活动，“集团欢聚日”这次所给予合作方的，是前所未有的“霸屏资源”。

为期四天的专项活动里，“集团欢聚日”一共整合了包括天猫预售主会场、聚划算预售主会场、手淘以及聚划算频道在内的各端口资源，为上述合作集团带来了一次不折不扣的“传播爆发”。

对于各大集团来说，这一次“集团欢聚日”所带来的，不是蜷缩在手机界面角落的展示，而是天猫、淘宝、聚划算三大主舞台的“C位亮相”，可以说让用户“想不注意都难”。

“注意力经济”时代，谁能掌握消费者的目光，谁就能率先赢得市场的主动权。

在“618”这样一个万众瞩目的电商盛典里，能够为合作集团抢下如此重磅的传播资源，这也充分展现了“集团欢聚日”的营销实力，和他们对于此次活动的诚意。

不仅如此，这种全方位，立体式的“霸屏轰炸”，相较于一般营销活动里的碎片化传播，也更有助于“累加效应”的形成，让消费者留下深刻记忆。

出色的流量数据也证明了这一点，统计显示，此次一日一集团大促活动，给各集团带来亿级以上曝光，进店流量最高更是达到40万。

多维赋能，“集团欢聚日”如何让“营销Showcase”源源不断

另一方面，首次推出的大促，为何能取得如此优异的战果？

这背后，不得不提到“一日一集团支持计划”所背靠的顶流IP——“集团欢聚日”。

作为聚划算从去年开始打造的“年度大事件”，同过往司空见惯的电商营销相比，“集团欢聚日”这一活动的特点就在于，传播的不仅仅是简单的商品信息，而是货物背后的品牌矩阵，和品牌背后的庞大集团。

换句话说，“集团欢聚日”不是在帮“货”做宣传，而是在帮集团和品牌做营销。

而在这一营销的过程中，“集团欢聚日”还在不断融合创意、明星和媒体资源，帮助品牌矩阵实现“生意”和“声量”的集中爆发。

此前同各大集团的合作，就彰显了这一IP的传播爆发力。

在同诸如强生、百威、欧莱雅、百事、百丽国际等诸多一线大牌的合作中，聚划算“集团欢聚日”创造了诸多令人震撼的历史数据，如单店同比增长500%，单店新客成交95%、新客占比超90%、增速超74%等等。

文章来源：《传播力研究》 网址: http://www.cblyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0610/1482.html

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