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网红直播能否有效传播医美品牌？（二）
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摘要：原创/作者/李滨 要想在网红医美直播活动中，有效地传播医美机构品牌，一个前提是，这个直播一定是 “价值直播” ，它不但能为网红主播带来收益，也要能够为医美机构带来利润，
原创/作者/李滨
要想在网红医美直播活动中，有效地传播医美机构品牌，一个前提是，这个直播一定是
“价值直播”
，它不但能为网红主播带来收益，也要能够为医美机构带来利润，才有可能在直播的活动中，顺便传播机构品牌。
医美业有一个十分特殊的现象，医生来源广泛。没有哪一个临床科目能像医美行业这样，可以几乎没有任何门槛地进进出出，涌进这个行业的医生来自于各个专科领域，他们不像在传统临床专科那样要经过多年积累才能成才，他们在医美界成为专家的时间短得让人惊诧，导致原来在这个行业内的，和新进这个行业的，都处于焦虑情绪之中；老的人想要保护自己的市场，新来的想要迅速上位。
投资人和职业经理人们就更不用说了，他们对这个行业，不像医生那样，进来了便轻易出不去，他们可以随时进来，随时出去，一切看利益。他们可以不做长期打算，这个生意不赚钱，还可以去干别的生意。
所以，现在这个历史时期，讨论医美产业的长期主义，未免为时过早。这个行业虽然已经发展了将近40年，但混迹其中的人们，始终陷落在群体性狂躁情绪之中。人们只看中眼前利益，甚至不惜杀鸡取卵、寅吃卯粮。
而我们面对的医美网红直播，恰恰是彻头彻尾的快餐；我们希望通过直播做品牌，便如同要在快餐店点一碗老汤。
直播是互联网时代不可忽略的营销方式，是不是就无法与医美品牌挂钩？当然不是，关键是看怎么挂？
时下的医美网红直播，就像是来到一片草场，不管三七二十一，挥刀割草。于是，无论什么草，一股脑儿地割了去，有好草，也有杂草，甚至毒草。割了几遍之后，连草根都没了，便换一个草场，重新再来一遍。过不了多久，就是一片荒漠。
先种草可能是更加智慧的做法，除非等不及。一旦能够耐下心来，春种秋收，那么不管丰收还是欠收，起码割下来的，都是想要的草。
DTC（DirectToConsumers）模式是数字化算法之下的消费者直接触达，不也就是网红主播与其粉丝们的社交营销吗？网红主播与她的粉丝之间，是可以直接到不假思索的强关系，她们利用私域流量的裂变不断扩充自己的粉丝队伍，通过各个平台，如小红书、B站、知乎、微信、微博、抖音、快手，不断输出内容，实现快速种草、快速收割的目的。
这些平台对医美一直抱着谨慎的态度，走一步看一步；客观上，多数平台也不得不先种草，后收割。只是收效比较慢，而且实现用户转化的平台有可能发生转移。
阿里也是后来的，但是一入场，便是大手笔，直播带货医美项目，几个跳跃，其他的平台便被甩掉几条街，快连味儿都闻不着了。而医美业发现有淘直播这么立竿见影的销售平台，谁还有心思种草啊？所以，医美业网红直播是青一色的淘直播。大家疯狂收割网红们的私域流量，眉毛胡子一把抓。
谁都知道一个道理：品牌才是长期的免费流量；谁都不愿意面对一个事实：品牌建设不是一天的事。医美行业等不及啊！
谁都不想给网红主播交坑费，大家觉得事后分账比较公平，我挣的多，你也能分的多；我只能挣我自己的，你却能够挣所有人的。这是大家与网红主播合作时的心态。
我并不是教唆大伙给主播坑费而不去分账，只是想假设一种情形：主播收到坑费之后，没了分账的销售压力，是不是就可以传播一些品牌的东西，是不是就可以帮医美机构种种草了？
“社交种草，流量收割”
是直播领域的金科玉律，也可以理解为
“先做品牌，后做销售”
；只是品牌认知度高的企业，不一定是品牌势能强的企业，这两点一定要完美地结合，才能让品牌产生自带流量的优势。那么，医美行业有可能出现这样的品牌吗？
医美业自身高度分散，而且始终没能出现一个绝对优势的领导品牌，所以，医美机构只能彼此之间争夺流量，以前是百度竞价的方式买流量，现在是破价的方式吸主播的流量，最终结果只有一个，流量越来越贵。
流量贵了，成本高了，人们越来越焦虑，越来越没有心思做品牌。快销品在品牌势能积累到一定程度时，可以进行品牌引爆，销量呈几何位数上升。医美可以么？核销是需要一针一针的、一个光斑一个光斑的、一对一的去完成，它不可能像快销品那么高频，所以，说医美出现一个爆品，对于机构自己来说，只能是意淫的高潮，因为医美的所谓“爆品”，只能全行业的，受益者是上游，和医美机构的利益关系可以忽略不计。可惜医美界心里有数的人不太多。
文章来源：《传播力研究》 网址: http://www.cblyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0421/1114.html